פירוש המילה פילוח

פירוש המילה ״פילוח״ בשיווק

כל פעם שהייתי שומע את המילה "פילוח" בהקשר לשיווק, הייתי טיפה מתבלבל, למה הכוונה? להתפלח לבריכה? להתפלח להופעה? להתפלח למלון ?… החלטתי להוריד את הכפפות ולשאול בקבוצה של "מקצועני פרסום בגוגל ובפייסבוק" את הפירוש ל ״פילוח שיווקי״

התשובות היו מאוד מעניינות:
Matan Naveh
חלוקה לקבוצות על פי מאפיין מסויים. למשל, פילוח דמוגרפי יהיה על פי גיל, מין, השכלה וכו'
ביצוע חלוקת שוק וזיהוי קהל היעד לפי מאפיינים כדי להשקיע משאבים באפיקים הנכונים למקד את המודעות וכו'
חלוקה לקבוצות על פי מאפיין מסויים. למשל, פילוח דמוגרפי יהיה על פי גיל, מין, השכלה וכו'

Simcha Yaffa
מה התרגום באנגלית למילה "פילוח"?

Elad Weinberg
segment / segmentation
ביצוע חלוקת שוק וזיהוי קהל היעד לפי מאפיינים כדי להשקיע משאבים באפיקים הנכונים למקד את המודעות וכו'

Simcha Yaffa
מה ההבדל בין "הגדרת קהל יעד" ל"פילוח"?
יש הבדל? או שפילוח פשוט נשמע יותר מגניב או משו…

Elad Weinberg
קהל היעד הוא פשוט הפלח שוק שיש סיכוי רב יותר שיקנו ממך
אם אתה מוכר כובעים של משה פרץ אל תשקיע משאבים לפרסם לזקנות פולניות או משהו בסגנון

Simcha Yaffa
אז אתה אומר בעצם
עושים פילוח לקהלים רחבים…בודקים את כל האפשרויות
והפלח הכי רווחי או הכמה פלחים שהם הכי רווחים הם קהל היעד?

Elad Weinberg
נשמע הגיוני
כן זה "הטריק"
ובעיקרון לצמצם כל פעם
נגיד התחלת גברים נשים וגילית מובהקות לגברים שמתעניינים במוצר
אז מחלק לפי גיל ורואה פתאום שצעירים יותר מתעניינים
בודק לפי תחומי התעניינות וכו' וכו' וכו' אפשר להמשיך לנצח
ועוד לא הגענו ל A/B לגבי תגובה למודעות שונות כאלו או אחרות לפי פלחים שונים
זה נשמע בקטנה וזה באמת לא מדע טילים אבל לא נסגור את הכל בפוסט אחד 🙂

Omer M Haviv
פילוח הוא חלוקה של האוכלוסיה לפי מאפיינים כמו שנאמר קודם. הגדרת קהל היעד היא איסוף של הקבוצות המפולחות שלהן המוצר שלך מתאים

למספרה, או מכון קוסמטיקה למשל יש קהל יעד של נערות, נשים בוגרות, זקנות, וכד, פילוח מתבצע כדי "לחלק" את קהל היעד לפלחים כדי שיהיה אפשר לפרסם להם. פרסומת שפונה לנערות היא לא אותה הפרסומת שפונה לזקנות אבל הסלון הוא אותו סלון

Elad Weinberg
אפשר גם לפלח קהל יעד… שובב
(בפייסבוק אפשר לפרסם לקהל של עמודים מתחרים)

Uri Yudovich
ההגדרה האקדמית היא שפלח שוק הוא קבוצת צרכנים שמגיבים באופן דומה למאמצי שיווק מסוימים.

נניח החלטת שאתה פונה בקמפיין מסוים לפלח של גברים בני 40-50 וכן לפלח של גברים בני 30-40. אם בשני הפלחים מגיבים באותו אופן לקמפיין אז למעשה פילחת יותר מדיי… גברים בני 30-50 הם פלח אחד מבחינת המוצר/שירות שאתה מקדם. אם בשתי הקבוצות מגיבים אחרת אז זה אומר שהם פלחים שונים וכדאי לחשוב על קמפיינים נפרדים לכל אחד מהם כדי לשפר את התוצאות בסה"כ.

נניח ואתה מוכר רכב ואתה יוצא בקמפיין שמדגיש עד כמה הרכב שובב והרפתקני וכיף לנסוע בו עם החבר'ה לים. מי שיגיב טוב יהיו אנשים צעירים נניח בני 20-30. אנשים בני 60 פחות יתחברו לקמפיין. עבורם תעשה קמפיין שמדגיש עד כמה הרכב נוח ובטיחותי למשל. על ידי יצירת שני קמפיינים שונים, כל אחד לפלח שוק אחר, אתה בסה"כ משפר את התוצאות.

Shlomi Banon
פילוח = סגימנט
פילוח מדוייק = מקרו סגימנט

Tomer Aharon
נתנו פה הסברים טובים, אבל אתן לך אנלוגיה אחרת:
תסתכל כאילו העולם הוא תפוז, והאנשים מחולקים לקבוצות (פלחים), ואתה צריך לבחור פלח מתוך כל הפלחים לקמפיין שלך
פלח שיווקי

Ronen Weinstock
זה מונח מתחום השיווק. אי אפשר לפלח לכל הקהל כי זה יעלה ביוקר. לכם לוקחים פלחים של קהל היעד כמו למשל פילוח גאוגרפי אם קהל היעד גר באזורים מסוימים. יכול להיות גם פילוח לפי גיל או מגדר או שילוב.

כתוב/כתבי תגובה